Negociación

Negociación

“Lo más importante en una negociación es escuchar lo que no se dice”

Además de las características de la negociación o las posiciones de poder, los elementos clave para alcanzar el éxito en una negociación son las propias habilidades del negociador:

  • Su sensibilidad para identificar los intereses propios y ajeno
  • Su propio autocontrol
  • Sus habilidades de comunicación
  • Su aptitud para persuadir
  • Su capacidad generar soluciones alternativas y creativas

Dentro de la metodología eminentemente práctica se trabajan también metodologías concretas de negociación como el Método Harvard, además de la aplicación y el uso de herramientas creativas en el proceso general de negociación.

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